卓勁松是如此注重合作。作為中國激光行業(yè)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一，他與全球排名第二的激光設(shè)備上市公司大族激光進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。作為公司的掌舵者，他把員工當(dāng)作企業(yè)的合作伙伴，給工齡滿10年的員工發(fā)定制金牌。他說，有好的合作伙伴，就要主動(dòng)去尋求合作。

南下：到民營企業(yè)才能找到施展拳腳的機(jī)會(huì)
    拋下國企的鐵飯碗，卓勁松南下，來到改革開放的前沿陣地。南下的時(shí)候，他帶著簡(jiǎn)單的夢(mèng)想。在東莞追逐20年，他認(rèn)為多少還是實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，同時(shí)有幸全程參與東莞的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，使他對(duì)這片土地產(chǎn)生深厚感情。

東莞時(shí)報(bào)：來東莞之前，你在老家的國企上班。為什么拋下鐵飯碗，來了東莞？
卓勁松：1993年的時(shí)候，我在蘇北的一家大型食品廠做銷售員。那時(shí)候上海剛改革開放。我就建議把產(chǎn)品賣到上海去。因?yàn)楫a(chǎn)品在本地銷售的價(jià)格很低，而且現(xiàn)金回籠很難，都是互相欠賬的三角債，但如果賣到上海，不但價(jià)格可以賣到很高，銷量也會(huì)增加，而且不會(huì)有欠賬。
但領(lǐng)導(dǎo)覺得，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟疾粔蛸u，為什么要賣到上海去。所以在理念上就出現(xiàn)沖突，我所有的建議和意見都得不到采納。作為一個(gè)年輕人，我就不想再待下去了。然后辭職下海到南方。

東莞時(shí)報(bào)：那怎么就來到東莞，而沒有去上海？
卓勁松：那時(shí)候?qū)霞胰藖碚f，出門打工不是一件很光榮的事情。在他們看來，只有混不下去才會(huì)出門。所以我就沒有選擇上海，而是到了一個(gè)完全沒有人認(rèn)識(shí)的地方——東莞。1995年3月8日，我來到東莞，在此后的兩年時(shí)間里，我沒有回家。我在跟自己較勁，覺得不混出個(gè)名堂就不想往回跑。

東莞時(shí)報(bào)：當(dāng)初從家鄉(xiāng)來到東莞，帶著一個(gè)怎么樣的目標(biāo)？
卓勁松：說實(shí)話，只是想干點(diǎn)事。說有多么遠(yuǎn)大的目標(biāo)，還真沒有。

東莞時(shí)報(bào)：所謂的干點(diǎn)事，是什么樣的事？
卓勁松：那時(shí)剛改革開放，聽說這邊機(jī)會(huì)比較多。而在國企的話，講究論資排輩，那時(shí)向書記或廠長(zhǎng)提建議，根本得不到重視，想干點(diǎn)什么事，也是非常困難。如果要等到自己可以說了算，也差不多要到現(xiàn)在這個(gè)年紀(jì)。因此，在那種環(huán)境下，年輕人很難去創(chuàng)造個(gè)人的價(jià)值。但是到廣東來，在民營企業(yè)真的就找到了自己施展拳腳的機(jī)會(huì)。

東莞時(shí)報(bào)：這個(gè)施展拳腳的機(jī)會(huì)，來得很快嗎？
卓勁松：剛到東莞的時(shí)候，兩眼一抹黑。話聽不懂，電視看不懂，在工廠里，連個(gè)老鄉(xiāng)都沒有。而且那時(shí)候找個(gè)工作也不容易，要押身份證，交押金。
我的第一份工作是在一家港資廠打工。為了有個(gè)飯碗，應(yīng)聘的是保安崗位。做了兩個(gè)月的保安后，去做采購員，在這個(gè)公司待了7年，幾乎每個(gè)崗位都嘗試過。

東莞時(shí)報(bào)：從保安到采購員，這個(gè)過渡是怎么實(shí)現(xiàn)的？
卓勁松：這跟我在國企上過班有一定關(guān)系。那時(shí)候，東莞的工人還不是專業(yè)的生產(chǎn)工人，他們基本上從農(nóng)村出來，沒有在企業(yè)里上過班，也沒有接受過專門的訓(xùn)練。而我是經(jīng)過專門的產(chǎn)業(yè)工人訓(xùn)練的，在當(dāng)時(shí)來講，在素質(zhì)上還是出類拔萃的。
老板也會(huì)看人，能明顯感覺到我跟其他人不一樣，比如我的執(zhí)行力，比如我做事情的質(zhì)量。然后，我才有機(jī)會(huì)做采購員。

東莞時(shí)報(bào)：在東莞打工7年的經(jīng)歷，對(duì)你以后的創(chuàng)業(yè)，有一些什么樣的幫助？
卓勁松：我覺得就是我可以站在員工的角度看企業(yè)和老板。我理解作為工薪階層的想法，可以進(jìn)行換位思考。我經(jīng)常說要讓員工過上非常體面的生活，要把對(duì)員工的關(guān)懷通過自己的感受做到無微不至。也恰恰是這一點(diǎn)，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，企業(yè)也因此反過來受益，因?yàn)榘褑T工關(guān)懷好了，員工就會(huì)很踏實(shí)在這里工作，以企業(yè)為家。

成長(zhǎng)：企業(yè)的合作伙伴是員工
卓勁松在提煉企業(yè)文化時(shí)，將“合作”放在首位。與大族激光（股票代碼：002008）的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是一種合作。給工齡滿10年的員工發(fā)定制金牌，也是以此來鼓勵(lì)員工與企業(yè)形成真正的合作伙伴關(guān)系。

東莞時(shí)報(bào)：你是從什么時(shí)候開始創(chuàng)業(yè)的？
卓勁松：在港資廠做了7年后，這家公司被拍賣了。我就自己出來創(chuàng)業(yè)，跟朋友合資開了一個(gè)貿(mào)易公司，做紙箱的原紙。1年之后，沒賺也沒賠，就清盤了。緊接著，就做了東莞市粵銘激光技術(shù)有限公司。

東莞時(shí)報(bào)：怎么從紙箱行業(yè)突然進(jìn)入激光行業(yè)？
卓勁松：做紙箱的時(shí)候，有些需要印刷。那個(gè)時(shí)候，印刷版有兩個(gè)極端，一個(gè)是圖案非常精美，但非常貴。另一個(gè)極端是，印刷版用手工雕刻，雖然很便宜，但做工粗糙，即使后來出現(xiàn)電腦打字，效果依然不好。
我當(dāng)時(shí)就有一個(gè)想法，雕刻私章的激光雕刻機(jī)，可以在指甲大小的地方刻出精美的字體，那是不是可以把雕章機(jī)做大一點(diǎn)，讓它可以在大面積的印刷版上進(jìn)行雕刻？后來，我就把雕章機(jī)的概念引到橡膠板雕刻上，然后就從包裝行業(yè)開始做了?，F(xiàn)在全國大大小小的紙箱廠，幾乎都有我們的激光雕版機(jī)，這幾乎已經(jīng)成為紙箱廠的標(biāo)準(zhǔn)配置。
再后來，我們就進(jìn)入服裝行業(yè)，制鞋行業(yè)。現(xiàn)在涉及的行業(yè)就更多了，包括汽車、手機(jī)等行業(yè)。大型運(yùn)動(dòng)品牌在全球的工廠，使用的都是我們公司的各種激光設(shè)備。

東莞時(shí)報(bào)：東莞市粵銘激光科技有限公司本來做得已經(jīng)非常成功，為什么后來與大族激光科技股份有限公司進(jìn)行合作，成立廣東大族粵銘激光科技集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“大族粵銘”)？
卓勁松：去年，我們首次提煉大族粵銘的企業(yè)文化，第一個(gè)關(guān)鍵詞就是合作，然后是共贏、感恩和分享。為什么強(qiáng)調(diào)合作的重要性？因?yàn)槲艺J(rèn)為在任何時(shí)候，在任何一個(gè)行業(yè)里做事情，要是有一個(gè)好的合作伙伴，就要主動(dòng)去尋求合作。
粵銘和大族，都在華南地區(qū)，合作之前是激光行業(yè)的兩大品牌。當(dāng)時(shí)，我們跟大族激光的高總就是好朋友，經(jīng)常在國際國內(nèi)的展會(huì)上碰到，經(jīng)常聊天。其實(shí)，我們兩家公司所從事的板塊是錯(cuò)位的。大族激光高總說，不妨兩家強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成立一個(gè)新的公司。我覺得這是一個(gè)好的事情。大族激光是上市公司，它管理的規(guī)范性，它的技術(shù)平臺(tái)，行業(yè)資源和融資平臺(tái)，都是粵銘所需要的。于是，從2004年雙方開始談合作，一直到2008年底，事情有了正式的結(jié)果。

東莞時(shí)報(bào)：創(chuàng)業(yè)這么長(zhǎng)時(shí)間來，遇到困難的事情是什么？
卓勁松：困難的就是2008年的金融風(fēng)暴，現(xiàn)在說起來都有點(diǎn)恐慌。那年國慶節(jié)放假前一天，公司一切正常，所有的生產(chǎn)線都開滿了，交貨還是緊張的。7天假期回來之后，突然就沒有訂單了。從一天幾十臺(tái)訂單到一天幾臺(tái)訂單，那是九十度的垂直下降，很恐怖。公司從來沒有遇到過這么大的訂單波動(dòng)。那是非常難的一段時(shí)間。
在2008年之前，我相信中國的民營企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)是沒什么感覺的，沒有人知道什么叫經(jīng)濟(jì)危機(jī)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)怎么樣也沒人清楚，但我也相信，那場(chǎng)金融風(fēng)暴反而促使了中國的民營企業(yè)走向成熟，知道在危機(jī)之下，如何駕馭自己的企業(yè)往前走而不至于觸礁。我認(rèn)為經(jīng)過一些風(fēng)浪的企業(yè)，才算是比較成熟健康的企業(yè)。

東莞時(shí)報(bào)：那你們是怎么度過難關(guān)的？
卓勁松：我們當(dāng)初采取了很多措施，比如開源節(jié)流，是很老套的做法，但也是有效的。
那時(shí)候?qū)ζ髽I(yè)的各個(gè)職能崗位進(jìn)行工作飽和度的識(shí)別，對(duì)原來一些工作量不飽和的崗位進(jìn)行合并和裁員。那是公司發(fā)展史上首次裁員，一次裁掉100多人。很多員工都哭了，但我明確告訴他們，這次裁員并不是因?yàn)槟悴粌?yōu)秀，而是企業(yè)的確遇到了一個(gè)坎，如果我們不果斷采取措施，可能更多人會(huì)沒有工作，所以請(qǐng)大家理解。但是對(duì)于掌握專業(yè)技能的熟練工人，公司的觀念是，不管訂單怎樣少，這批人養(yǎng)都要養(yǎng)起來。因?yàn)樗麄兪瞧髽I(yè)的種子。直到今天，我們都是這種觀念，不管效益好壞，留住好員工是企業(yè)制勝的法寶。
去年開年會(huì)的時(shí)候，公司給滿10年工齡的員工發(fā)了一面金牌，叫忠誠貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是一面24K純金的金牌，找東莞健民珠寶公司定制的。我們鼓勵(lì)員工與企業(yè)形成真正的合作伙伴關(guān)系。因?yàn)樵谖业挠^念里，企業(yè)的合作伙伴是員工，員工是企業(yè)寶貴的資源和財(cái)富，也是企業(yè)賴以生存的命脈。

東莞時(shí)報(bào)：你很注重合作，在粵銘的股東之間，你怎么去平衡大家的利益？
卓勁松：那還是一開始有6個(gè)股東，后來隨著企業(yè)的發(fā)展，大家的經(jīng)營理念不一樣，商業(yè)機(jī)會(huì)甄別不同，可能覺得有更好的機(jī)會(huì)，有些股東就去做其他項(xiàng)目了。到現(xiàn)在只剩下我和另外一名股東。
我們兩個(gè)有強(qiáng)烈的互補(bǔ)性，知識(shí)結(jié)構(gòu)也不一樣。他是學(xué)中醫(yī)的，性格很綿，非常能包容，我是學(xué)營銷的，做事情比較風(fēng)風(fēng)火火。在加上個(gè)人的人品層面，都是相互敬重，相互包容。   
他的人品非常端莊。他是粵銘的第一個(gè)發(fā)起人，我在港資公司做采購的時(shí)候，他是我的一個(gè)客戶。當(dāng)時(shí)我公司的采購每半年就換一個(gè)人，因?yàn)槌霈F(xiàn)貪污。但我從小家庭教育比較嚴(yán)格，骨子里從來沒有想過要貪錢。我和他的合作過程中，沒有貪污一分錢，時(shí)間長(zhǎng)了，他就覺得我的人品還是值得信賴，后來就一起做事情。
我認(rèn)為，男人是靠人品來打天下，而非智慧。我們一路做到今天，沒有因?yàn)閭€(gè)人利益而去糾結(jié)。

東莞時(shí)報(bào)：一個(gè)人身上什么樣的品質(zhì)會(huì)讓你很欣賞？
卓勁松：作為一個(gè)男人，在重大利益或者重大誘惑面前，你要能堅(jiān)持原則。做人要有底線，什么可以做，什么不可以做，必須要很清楚地知道才可以。我覺得這個(gè)是基本的。為了錢可以不擇手段，不顧一切，這樣的人我是不欣賞的。
其實(shí)做企業(yè)和做人是一樣的。做人靠人品，做產(chǎn)品靠品質(zhì)。企業(yè)也是有個(gè)性和品格的，我覺得民營企業(yè)都應(yīng)該有這種理念。只有這樣，中國的產(chǎn)品才不至于在國外讓人看不上眼。

轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品的利潤是設(shè)計(jì)出來的
    企業(yè)是有個(gè)性和品格的。在企業(yè)發(fā)展的過程中，卓勁松在營銷中有獨(dú)特的做法。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，他又要向技術(shù)要效益。

東莞時(shí)報(bào)：大族粵銘激光對(duì)品質(zhì)的追求是很苛刻的，那公司在營銷上有什么獨(dú)特之處？
卓勁松：營銷方面，我一直堅(jiān)持一點(diǎn)，在國內(nèi)絕不找代理商。因?yàn)榇砩痰囊恍┳龇ǎ紫瓤紤]的一般都是他們自己的銷售利潤，服務(wù)做得好壞、品牌維護(hù)得好壞與他沒有一生一世的關(guān)系，但品牌的好壞對(duì)我們來講，那是一生一世的關(guān)系。
而在國外，我們又跟很多大型企業(yè)不同，他們走直銷路線，我們則走代理路線。我們?cè)谌?7個(gè)國家有銷售渠道，但不同的國度，不同的民族，他們的法律不一樣、民俗風(fēng)情不一樣。對(duì)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)搞不清楚，很多東西都蒙查查的情況下，如果堅(jiān)持直銷路線，有許多不可預(yù)見和不可管控的風(fēng)險(xiǎn)。所以在海外，我們就找伙伴做區(qū)域代理或代銷。

東莞時(shí)報(bào)：在你看來，品質(zhì)、營銷和研發(fā)之間，是一個(gè)怎樣的關(guān)系？
卓勁松：我經(jīng)常掛在嘴邊的一句話就是“品質(zhì)為天”，這是根本。在營銷與研發(fā)之間，2011年，是一個(gè)分界點(diǎn)。在那之前，我們是靠營銷拉動(dòng)增長(zhǎng)的企業(yè)。此后，我們提出企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，包括人力資源結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整。我們要改變公司增長(zhǎng)的動(dòng)力和模式，變?yōu)榧夹g(shù)拉動(dòng)增長(zhǎng)型企業(yè)。因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤真的是你自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來的，不是靠你有多么好的營銷思路。
我以前經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)講，你設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品要看能否為業(yè)界創(chuàng)造價(jià)值，如果你為所在行業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，那么你的產(chǎn)品就有存在的價(jià)值，也就有市場(chǎng)需求的空間。為此，公司在人力資源結(jié)構(gòu)上，對(duì)技術(shù)部門的人員需求上不封頂。

東莞時(shí)報(bào)：為什么在2011年提出轉(zhuǎn)型升級(jí)？
卓勁松：在2011年之前，進(jìn)入激光行業(yè)是有門檻的，就是必須要有軟件控制技術(shù)。后來有一些公司專門研究控制軟件，雖然性能不如我們，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一些基本功能，就導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的進(jìn)入門檻降低，然后競(jìng)爭(zhēng)就非常激烈，一味打價(jià)格戰(zhàn)。一旦開始打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于規(guī)模小的企業(yè)，還能養(yǎng)活一些人，但是對(duì)我來說，600多人很難養(yǎng)。
    于是，只有去做一些高品質(zhì)和高附加值的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥懈咂焚|(zhì)和高附加值產(chǎn)品存在較好的利潤。我就在2011年終的員工大會(huì)上提出三大調(diào)整。在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，我說要敢于進(jìn)入歐美市場(chǎng)，那就需要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，因?yàn)闅W美的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)跟非洲、南美和中東地區(qū)是不一樣的，他們有更高的安全認(rèn)證和品質(zhì)認(rèn)證等。為了能研發(fā)出更高品質(zhì)的產(chǎn)品，就需要對(duì)人力資源結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過4年的努力，我們現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在取得了很大的進(jìn)步。

東莞時(shí)報(bào)：這幾年的轉(zhuǎn)型，有什么困難嗎？
卓勁松：老的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低，新的產(chǎn)品沒有形成利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，這種青黃不接的時(shí)候，就是艱難的時(shí)候。這種時(shí)候我們能做到的就是通過嚴(yán)格的企業(yè)內(nèi)部的管控，杜絕拋灑滴漏。
我們現(xiàn)在提出要向技術(shù)要效益，光靠省錢是不行的，關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造，就是我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造更大的價(jià)值?，F(xiàn)在我們服務(wù)的很多企業(yè)都是國際一線品牌，像大眾汽車、豐田等等100多家國際著名品牌。

東莞時(shí)報(bào)：接下來，大族粵銘有什么目標(biāo)？
卓勁松：還是要向高度自動(dòng)化、高度智能化、高附加值的這些產(chǎn)品領(lǐng)域去走，不能再去搞以價(jià)格來決定自己企業(yè)命運(yùn)的產(chǎn)品。我們還是要走品質(zhì)路線，往高品質(zhì)、高技術(shù)含量的方向去發(fā)展。我堅(jiān)信我們的方向是對(duì)的。

生活：會(huì)休息才能叫會(huì)工作
    作為一名企業(yè)家，卓勁松很忙。但他一直堅(jiān)持鍛煉，堅(jiān)持利用碎片時(shí)間看書。他認(rèn)為企業(yè)家應(yīng)該保有一定的閱讀量和鍛煉量。要會(huì)休息才能叫會(huì)工作。

東莞時(shí)報(bào)：看你手上帶的手環(huán)，是可以記錄一些身體健康指數(shù)的。你平時(shí)喜歡運(yùn)動(dòng)嗎？
卓勁松：我每天快走不少于15000步，早晚各1個(gè)小時(shí)。每周去爬山、打羽毛球，或者游泳，有時(shí)候也會(huì)去做短途的旅游。

東莞時(shí)報(bào)：你不管多忙都會(huì)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)嗎？
卓勁松：那是必須要堅(jiān)持的，因?yàn)樯眢w是本錢。其實(shí)現(xiàn)在很多企業(yè)家競(jìng)爭(zhēng)的不單是商業(yè)思想，而是競(jìng)爭(zhēng)健康。沒有健康的體格，就如馬拉松長(zhǎng)跑，跑了一半就下來了，那肯定是不行的。

東莞時(shí)報(bào)：看你的茶幾下面都放著書，不知道你平時(shí)喜歡看什么書？
卓勁松：很多書都會(huì)看，有時(shí)候心血來潮，這方面的知識(shí)我感興趣，那我可能就買本書過來，就惡補(bǔ)一下看看。我覺得作為企業(yè)老板，還是要保有一定的閱讀量，因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)的導(dǎo)航人，如果知識(shí)結(jié)構(gòu)落后了，那么思想肯定是很閉塞的，就無法引領(lǐng)企業(yè)向更高更遠(yuǎn)去走。

東莞時(shí)報(bào)：你那么忙，怎么去分配時(shí)間看書？
卓勁松：碎片時(shí)間用起來。我車上都放了很多書，上班的時(shí)候，司機(jī)在開車，我就在后面看兩頁書，晚上睡覺前和午睡前，我至少要看兩篇。就是這些時(shí)間，因?yàn)橐呀?jīng)沒有成段成段的時(shí)間可以去利用了。

東莞時(shí)報(bào)：你剛才說，會(huì)去一些短途的旅游。
卓勁松：我有一個(gè)習(xí)慣，開車去全國各個(gè)分公司到處走。比如東部一線，從廣東出發(fā)，經(jīng)過福建、浙江、上海和江蘇，沿海畫個(gè)半圓。途中，我會(huì)去拜訪客戶、供應(yīng)商或者與同事、同行交流。我覺得重要的商業(yè)伙伴之間，必須保持一定頻率的交流和互動(dòng)。
在這個(gè)過程中， 到了一個(gè)地方，我就會(huì)去當(dāng)?shù)氐木包c(diǎn)去看看，正好可以放松一下身心。我是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不會(huì)休息就不會(huì)工作。沒必要天天吃苦受累，我不相信這樣能把活干好。會(huì)休息才能叫會(huì)工作。

（東莞時(shí)報(bào)記者 林朝豐）

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