----- 記東莞市粵銘激光技術(shù)有限公司

    在研發(fā)第一臺(tái)激光加工設(shè)備之初，粵銘激光的開拓者就找準(zhǔn)了自己的奮斗方向：積極開展國(guó)內(nèi)外的技術(shù)交流與合作，博采眾長(zhǎng)，精益求精，不斷的創(chuàng)新才能牢牢把握市場(chǎng)。他們與高等院校進(jìn)行了卓有成效的合作攻關(guān)，這種善借“它山之石”轉(zhuǎn)化成自己無限發(fā)展動(dòng)力的創(chuàng)業(yè)方向，讓粵銘取得豐碩的成果。

    時(shí)至今日，僅僅幾年的創(chuàng)業(yè)時(shí)光，粵銘激光每年都以百分之二百的銷售增長(zhǎng)額迅速發(fā)展著：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率在華南市場(chǎng)超過了95%，華東市場(chǎng)超過60%，華北市場(chǎng)超過50%。那么，粵銘激光是如何從一個(gè)曾經(jīng)微不足道的公司，一片由年輕人撐起來的天地，在短短幾年的時(shí)間里迅速成長(zhǎng)為行業(yè)里令人矚目的企業(yè)呢？他們何以憑借牛犢不畏虎的勇氣與雄心，成為國(guó)內(nèi)激光行業(yè)的領(lǐng)跑者？帶著疑問，記者走近了粵銘激光副總經(jīng)理卓勁松。

    “找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)入手點(diǎn)，確定科學(xué)營(yíng)銷模式，心系合作伙伴，用事實(shí)證明‘最好的服務(wù)自己做’，三年蛻變引領(lǐng)激光業(yè)。”

    原本應(yīng)該“這得追溯到......”的漫漫企業(yè)成長(zhǎng)史，經(jīng)由卓勁松的描述，用上面的精簡(jiǎn)短句就得以概括。企業(yè)有性格，這話不假，這位干脆利落、思維縝密清晰、帶有軍人作風(fēng)的副總，在下意識(shí)中便已經(jīng)成為企業(yè)的縮影。卓勁松說粵銘激光有性格，字里行間無不自信滿滿。

    激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幨乖疚⒗募埾洚a(chǎn)業(yè)雪上加霜。紙箱生產(chǎn)廠家為求生存可謂費(fèi)盡心機(jī)。而激光雕刻制版技術(shù)的出現(xiàn)，使紙箱產(chǎn)業(yè)在探索降低成本的道路上“柳暗花明”。此前，瓦楞紙箱印刷的制版技術(shù)，可謂“兩極分化”：高端的是柔性樹脂版，質(zhì)量雖好，可是由于原材料國(guó)內(nèi)無人生產(chǎn)，基本依賴進(jìn)口，且價(jià)格昂貴，瓦楞紙箱企業(yè)很難負(fù)擔(dān)得起；低端的是人工雕刻制版，價(jià)格雖然便宜，但因?yàn)槭鞘止げ僮?，速度慢，版面粗糙，容易出錯(cuò)。雕刻過程中若有一刀閃失，便整版報(bào)廢，類似情況時(shí)有發(fā)生。而激光雕刻則避免了人工雕刻難以杜絕的差錯(cuò)。這是因?yàn)樗抢秒娔X軟件輸出，操作機(jī)器自動(dòng)雕刻，不會(huì)出現(xiàn)“原稿正確，而雕刻錯(cuò)誤”的問題。激光雕刻可以大幅度的提高生產(chǎn)效率，徹底改變了等版印刷的狀況，確保了交貨時(shí)間。諸如這些優(yōu)點(diǎn)，使粵銘激光的產(chǎn)品一面市，就受到廣大紙箱生產(chǎn)廠家的熱烈歡迎。

    創(chuàng)業(yè)的初步成效令粵銘激光振奮雀躍，接下來就是營(yíng)銷模式的大展拳腳。創(chuàng)業(yè)至今，粵銘激光一直采用直銷作為營(yíng)銷模式，銷售過程中中間環(huán)節(jié)的減少極大提高了廠家和客戶之間的溝通效率，客戶的信息可以及時(shí)反饋到研發(fā)中心，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和新品研發(fā)起到至關(guān)重要的作用?！盎涖懠す庀嘈抛詈玫姆?wù)是自己做出來的，所以在一開始就放棄了通過代理商開拓市場(chǎng)的做法，為客戶提供一條龍服務(wù)?！碑?dāng)然，直銷是為了提供更好的客戶服務(wù)，其中非常重要的便是售后服務(wù)，卓勁松先生說：“激光設(shè)備制造企業(yè)不僅要不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新品，更要重視怎樣才能讓用戶用好激光設(shè)備?！泵鎸?duì)面的營(yíng)銷和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，降低了中間費(fèi)用，提高了工作效率，使產(chǎn)品價(jià)格更加合理，增強(qiáng)了市場(chǎng)竟?fàn)幜?同時(shí)還能夠提供更為快捷的售后服務(wù)，樹立一個(gè)良好的企業(yè)形象，創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)品牌。

    粵銘激光如今已售出了三千多臺(tái)（套）設(shè)備，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)全國(guó)聯(lián)動(dòng)，沒有地域界限，業(yè)務(wù)由售后服務(wù)總部統(tǒng)一調(diào)度，實(shí)現(xiàn)了跨省、跨地區(qū)的就近服務(wù)，從而極大地方便了客戶，提高了工作效率?！白詈玫姆?wù)自己做”這就是粵銘激光倡導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)理念。卓勁松告訴記者，粵銘激光的售后服務(wù)量大的驚人，不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量差、問題多。大量的工作是處理一些“雞毛蒜皮”的小事，進(jìn)行個(gè)別技術(shù)輔導(dǎo)和現(xiàn)場(chǎng)答疑。這主要是因?yàn)榧す獾窨讨瓢娌僮?、維修技術(shù)雖然簡(jiǎn)單的像“窗戶紙”，一點(diǎn)就透，但它畢竟還是個(gè)“新生事物”，與瓦楞紙機(jī)比起來，懂行的人太少，普及還有待時(shí)日?！拔覀冇胸?zé)任將激光技術(shù)一步步推廣開?！?/P>

    “我善用商眼看世界，李仲卿總經(jīng)理胸襟開闊能撐船，公司各部門友好合作互通有元，大家庭的各個(gè)成員都是粵銘獲取成就的磐石?！?/STRONG>

    “他一直投身紙箱機(jī)械零部件銷售領(lǐng)域，紙箱機(jī)械的任何一個(gè)環(huán)節(jié)他都了如指掌；他胸襟開闊，為人和善。”卓勁松如是評(píng)價(jià)粵銘激光總經(jīng)理李仲卿?！岸蚁矚g為企業(yè)不斷尋找新的突破點(diǎn)，銷售也好、技術(shù)也好，各方面的新鮮事物都可以激發(fā)我的興趣?！钡拇_，這樣的最佳搭檔成為企業(yè)破帆直航的有力保證。

    當(dāng)然，企業(yè)是由員工組成的大家庭?；涖懠す獬珜?dǎo)尊重人、關(guān)心人、信任人、激勵(lì)人的管理法則，公平公正地對(duì)待每一位員工，努力為員工提供學(xué)習(xí)發(fā)展和安居樂業(yè)的環(huán)境。為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，保持領(lǐng)導(dǎo)和員工的密切聯(lián)系，公司設(shè)有總經(jīng)理郵箱（網(wǎng)絡(luò)）和信箱（郵遞）。大家有什么意見和建議隨時(shí)都可以提出來，而且一旦被采納，將會(huì)受到表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。公司尊重知識(shí)，愛惜人才。為了打造優(yōu)秀的粵銘品牌，從事業(yè)和生活上處處關(guān)心、體貼和照顧科研及工程技術(shù)人員。為他們安排住房，給予優(yōu)厚待遇。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的獎(jiǎng)金，粵銘激光的領(lǐng)導(dǎo)從不打折扣，悉數(shù)發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)?，從而極大地調(diào)動(dòng)了他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性。每逢節(jié)假日，甚至是春節(jié)，也常有科研和工程技術(shù)員主動(dòng)放棄休假，全身心地投入工作?，F(xiàn)在，為了加強(qiáng)各部門間的互動(dòng)而增設(shè)的例會(huì)，已經(jīng)成為員工間各抒己風(fēng)，互通有無的最優(yōu)途徑。

    “一個(gè)人的可悲之處在于為錢而活，一個(gè)企業(yè)可悲之處在于被利潤(rùn)所困，沒有更高的追求，等于作繭自縛?！?/FONT>

    今后粵銘激光要拓展業(yè)務(wù)，大舉進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)?，F(xiàn)在他們的激光雕刻技術(shù)已經(jīng)涉足十多個(gè)行業(yè)，進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)期。他們不盲目擴(kuò)張，而是扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的穩(wěn)步前進(jìn)。卓勁松頗有謀略，目光深遠(yuǎn)，知己知彼，穩(wěn)操勝券。他將長(zhǎng)三角和珠三角做了一番比較：長(zhǎng)三角的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)達(dá)，近年來有一些大型跨國(guó)公司陸續(xù)在這里設(shè)廠，投資的企業(yè)規(guī)模雖不是很大，但企業(yè)數(shù)量眾多。另外，兩地的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也各具特色。比如，浙江的制鞋、服裝業(yè)發(fā)達(dá)；廣東的電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)。因此必須根據(jù)各地的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，來開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。只有這樣，才能打開銷路，在日趨激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹欣卫握莆罩鲃?dòng)權(quán)，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

    要做行業(yè)的領(lǐng)跑者，粵銘激光做了大量工作，投入了大量資金，成立了國(guó)內(nèi)第一所激光應(yīng)用技術(shù)學(xué)?！涖懠す庑倪B心培訓(xùn)中心。采用雙語（中、英）教學(xué)，面向國(guó)內(nèi)外客戶，目的是為了客戶更好地應(yīng)用激光設(shè)備做好配套服務(wù)?；涖懠す饧夹g(shù)培訓(xùn)學(xué)校填補(bǔ)了激光行業(yè)應(yīng)用技術(shù)培訓(xùn)的空白。今年4月份，粵銘激光又投入了150萬元組建了全國(guó)第一個(gè)光學(xué)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)實(shí)，主要是對(duì)用激光切割的各種材料進(jìn)行光學(xué)加工研究、實(shí)驗(yàn)，根據(jù)不同材料的特性，制造適用的激光器具、選取最佳的參數(shù)組合，滿足客戶的最高要求。為了讓這個(gè)實(shí)驗(yàn)室充分發(fā)揮作用，粵銘激光特別聘請(qǐng)了一批光學(xué)碩士及研究生，配備一流的實(shí)驗(yàn)器材，為行業(yè)發(fā)展做了顯著的貢獻(xiàn)。