2006年激光產(chǎn)業(yè)迎來(lái)普及期
在兩年前的一次采訪中，粵銘激光集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)卓勁松先生曾對(duì)記者說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：“進(jìn)入服裝產(chǎn)業(yè)是我們激光設(shè)備一定的要走的路，能搭上服裝產(chǎn)業(yè)這班車(chē)，我們?cè)O(shè)備生產(chǎn)廠商想不賺錢(qián)都不容易?！眱赡旰蟮摹盎涖懠す狻闭缱縿潘深A(yù)料的一樣，企業(yè)不僅每年以100%的速度遞增，在行業(yè)內(nèi)更是聲名鵲起。
卓勁松當(dāng)年的預(yù)測(cè)一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)。激光設(shè)備在服裝產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用已經(jīng)深入人心，應(yīng)用領(lǐng)域愈來(lái)愈廣，從簡(jiǎn)單切割到雕花又延伸到裁剪，從半自動(dòng)到全自動(dòng)再到智能化，應(yīng)用于服裝生產(chǎn)的國(guó)產(chǎn)激光產(chǎn)業(yè)僅用4年的時(shí)間完成全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
經(jīng)過(guò)4年的打拼，國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)上已經(jīng)占有舉足輕重的作用，國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)成國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。2006年年初，卓勁松預(yù)測(cè)：“激光產(chǎn)品在過(guò)去的4年里是推廣期，2006年將是激光設(shè)備發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇，將全面進(jìn)入普及期，2006年的蛋糕將會(huì)很大?！?/DIV>
激光設(shè)備發(fā)展到今天，已經(jīng)能夠滿(mǎn)足服裝生產(chǎn)過(guò)程中包括裁剪、繡花、打孔、開(kāi)料等幾十種制造工藝，為我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)推出更多更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為促進(jìn)國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)走向高端做出一定的貢獻(xiàn)，因?yàn)橛美鲜絺鹘y(tǒng)的剪刀粉餅已經(jīng)滿(mǎn)足不了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要了，激光設(shè)備的發(fā)燕尾服趨勢(shì)是傾向于激光裁剪這一高端市場(chǎng)。激光設(shè)備不僅為服裝的生產(chǎn)工藝解決了很多難題，還將融入全面的服裝生產(chǎn)過(guò)程中，在提高加工工藝的同時(shí)，也幫助企業(yè)提高了生產(chǎn)效率。
粵銘激光在2005年?duì)I銷(xiāo)額達(dá)到1.5億元，雖然相對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)字并不大，與飛躍這樣的大型縫紉機(jī)生產(chǎn)商相比這個(gè)數(shù)字也還是少的。激光畢竟是個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，激光設(shè)備在服飾包括服裝、鞋帽、皮革、鞋帽等行業(yè)中有廣泛應(yīng)用，在家紡行業(yè)里用途也比較大，床單、窗簾、枕頭，還有玩具等行業(yè)，所以還有非常大的市場(chǎng)等待著激光產(chǎn)業(yè)去開(kāi)發(fā)。隨著時(shí)間的推移，激光產(chǎn)業(yè)將不斷進(jìn)步和發(fā)展。
粵銘集團(tuán)經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展已經(jīng)擁有了粵銘、滬銘、鼎鴻三家激光設(shè)備制造廠。2006年，粵銘激光加緊了與海外企業(yè)的合作步伐，正在洽談一個(gè)合資項(xiàng)目如果能在2006年完成，這將是粵銘激光的一大跨越，也預(yù)示著整個(gè)激光行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)合作的新時(shí)代。
卓勁松介紹說(shuō)：“這次合作對(duì)象有來(lái)自加拿大、日本、德國(guó)三個(gè)國(guó)家的企業(yè)供我們選擇。之所以主動(dòng)權(quán)我們國(guó)內(nèi)企業(yè)手里，是因?yàn)橹袊?guó)是全球最大的一塊市場(chǎng)，不進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)他們就很難生存。比如若到其他南亞國(guó)家去加工制造，則可能會(huì)遇到基礎(chǔ)設(shè)施、工人素質(zhì)、政府辦事效率都不配套的問(wèn)題，只有在中國(guó)制造，銷(xiāo)售市場(chǎng)也就很容易打開(kāi)了。
加緊跨國(guó)合作是粵銘激光主戰(zhàn)略，粵銘激光開(kāi)辟了激光行業(yè)發(fā)展的新航線。在加緊跨國(guó)合作的同時(shí)，海外市場(chǎng)擴(kuò)張將是2006年各家激光企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，也是國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備在國(guó)外市場(chǎng)中心舞臺(tái)中取得絕對(duì)主角的關(guān)鍵。
2006年，粵銘激光在國(guó)外預(yù)定很多展覽會(huì)，而在2005年之前公司卻沒(méi)有主動(dòng)參加過(guò)國(guó)外展覽會(huì)，都是各國(guó)代理商在參展。但代理商參展模式已經(jīng)滿(mǎn)足不了粵銘激光海外市場(chǎng)擴(kuò)張要求。由于粵銘激光現(xiàn)在是廣東省高新技術(shù)企業(yè)，對(duì)境外市場(chǎng)拓展會(huì)得到一定補(bǔ)助，省里有扶持政策，鼓勵(lì)企業(yè)參加國(guó)外展會(huì)，所以2006年粵銘激光將會(huì)非常頻繁地參加國(guó)外展會(huì)，拓展國(guó)外市場(chǎng)。
2005年10月，粵銘激光通過(guò)了ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系、歐洲CE認(rèn)證，這些認(rèn)證的通過(guò)保證了粵銘激光產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的暢通。為了配合2006全面啟動(dòng)的海外擴(kuò)張計(jì)劃，粵銘激光正緊鑼密鼓地在香港注冊(cè)銷(xiāo)售公司，以香港公司的名義對(duì)外銷(xiāo)售，全面拓展國(guó)外市場(chǎng)。
激光設(shè)備的市場(chǎng)空間很大，最主要的是國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備完全有實(shí)力的信心吃下這個(gè)市場(chǎng)空間。卓勁松給記者講了這樣一個(gè)故事：“上海有一家知名企業(yè)一直很排斥國(guó)產(chǎn)激光設(shè)備，久攻不下。后來(lái)用了一個(gè)市場(chǎng)策略，先吃定周邊的廠家，把周邊的市場(chǎng)賣(mài)滿(mǎn)，后來(lái)這個(gè)企業(yè)自己主動(dòng)找我們談。讓企業(yè)自己去對(duì)比，自己用什么機(jī)器做出什么效果，看看性?xún)r(jià)比，看看周?chē)性u(píng)價(jià)。這樣一比較，心里便有了答案。有時(shí)候是以點(diǎn)帶面，有時(shí)候則要以面帶點(diǎn)，讓2005年國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率特別是長(zhǎng)三角市場(chǎng)占有率一直飛速上升。
在品質(zhì)保證方面上，粵銘激光不惜成本地采用保設(shè)備的穩(wěn)定質(zhì)量。用最好的元器件，這就必然加大了制造成本，卓勁松介紹說(shuō)，粵銘激光的設(shè)備現(xiàn)在全國(guó)賣(mài)得最貴的一家，但銷(xiāo)售量也是最大的一家。既是最貴又是最大，這有一定的因果關(guān)系；貴是因?yàn)槠焚|(zhì)好，如果品質(zhì)不好又怎么能賣(mài)這么大的量。企業(yè)本身如果把價(jià)格壓的很低的話(huà)已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)了，沒(méi)有利潤(rùn)支撐的企業(yè)能有前途嗎？又如何保障客戶(hù)利益呢？企業(yè)如何來(lái)做好服務(wù)、做好研發(fā)、實(shí)現(xiàn)跨越和發(fā)展呢？
以客戶(hù)利益為重，只有客戶(hù)賺到錢(qián)了，企業(yè)才能賺到錢(qián)。維護(hù)客戶(hù)的利益就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，有很多客戶(hù)聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)粵銘激的產(chǎn)品，最多已經(jīng)達(dá)到45臺(tái)設(shè)備。“第一臺(tái)是有營(yíng)銷(xiāo)成本的，后面就沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)成本了，不過(guò)省下來(lái)的錢(qián)沒(méi)有揣在自己的口袋里，還是拿來(lái)為客戶(hù)做更好的服務(wù)，貴賓級(jí)的服務(wù)?！弊縿潘烧f(shuō)。
粵銘激光在“人有我優(yōu)”、“人優(yōu)我廉”已不再具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的背景下，公司開(kāi)始全面升級(jí)銷(xiāo)售策略，除了“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我新”的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)外，積極整合配套服務(wù)，打出綜合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)這張牌。提供多項(xiàng)免費(fèi)售后服務(wù)，將售后服務(wù)每個(gè)細(xì)節(jié)延伸到每個(gè)客戶(hù)?！叭肆倚隆本褪峭怀鲆粋€(gè)服務(wù)觀念新，粵銘激光優(yōu)良的售后服務(wù)有口皆碑。當(dāng)了解到市場(chǎng)上有更好的售后服務(wù)方式后，粵銘激光都會(huì)千萬(wàn)百計(jì)嘗試去做，確?？蛻?hù)使用粵銘激光設(shè)備一百個(gè)放心。售后服務(wù)不但為企業(yè)與客戶(hù)的親和感，豐富了品牌的內(nèi)容，詮釋了品牌內(nèi)涵。
粵銘激光憑借尖端技術(shù)和信譽(yù)，引導(dǎo)激光應(yīng)用市場(chǎng)最新潮流，在新潮流的沖擊下，傳統(tǒng)加方式迎來(lái)了新所未有的變化。
多年來(lái)，粵銘激光致力于為更多的客戶(hù)服務(wù)，與客戶(hù)進(jìn)行深入細(xì)致的溝通，根據(jù)加工對(duì)象不同，設(shè)計(jì)不同的激光解決方案。在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)性?xún)r(jià)比最優(yōu)化。
粵銘激光將繼續(xù)進(jìn)行激光應(yīng)用科研探索，為激光加工應(yīng)用先進(jìn)化、高效化而不斷努力。目前，客戶(hù)在獲得粵銘正版軟件基礎(chǔ)上，得到持續(xù)升級(jí)服務(wù)，使得設(shè)備運(yùn)行安全，享受著更快、更新以及更豐富的激光解決方案，從而使自己產(chǎn)品因激光加工獲得高附加值。粵銘激光設(shè)備以?xún)?yōu)異的品質(zhì)，特別是為客戶(hù)提供的強(qiáng)大售后服務(wù)與技術(shù)支持手段，讓客戶(hù)十分輕松地得到最權(quán)威的解釋和操作建議?；涖懠す饨鉀Q方案，利用高新技術(shù)徹底否定了落后的傳統(tǒng)工藝，實(shí)實(shí)在在為客戶(hù)每筆投資創(chuàng)造財(cái)富。
在研發(fā)上，粵銘激光多年來(lái)一直堅(jiān)持按銷(xiāo)售收入12%提取產(chǎn)品研發(fā)基金。企業(yè)任何時(shí)候不以任何理由擠占研發(fā)基金，確保產(chǎn)品研發(fā)基金用在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新上。
2005年粵銘激光提取并實(shí)際使用的研發(fā)基金就高達(dá)銷(xiāo)售額的15%。產(chǎn)品研發(fā)突出產(chǎn)品技術(shù)特色，以及投放市場(chǎng)后形成亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)?；涖懠す庖约夹g(shù)創(chuàng)新來(lái)提高產(chǎn)品的科技含量，以高新技術(shù)研發(fā)的激光加工設(shè)備去贏得空白面相對(duì)較大的市場(chǎng)，積極整合技術(shù)資源提高產(chǎn)品的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
粵銘激光的快速發(fā)展是良性的，去年的貨款回籠率達(dá)到了近100%。公司負(fù)責(zé)人卓勁松先生對(duì)此有全面的解釋?zhuān)阂驗(yàn)榛涖懠す庠诮佑唵螘r(shí)就有了選擇，最優(yōu)秀的產(chǎn)品賣(mài)給最優(yōu)秀的企業(yè)，品質(zhì)保證，服務(wù)保障，一旦被選中的客戶(hù)會(huì)給予最好的產(chǎn)品和最好的服務(wù)，確?？蛻?hù)生產(chǎn)要求?；涖懠す庖荒暌粋€(gè)階梯往前發(fā)展，在我國(guó)整個(gè)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中貢獻(xiàn)了一份力量。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的激光產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是，做出產(chǎn)品的很多，做出品牌的不多，有50萬(wàn)就可以啟動(dòng)，就可以做出產(chǎn)品，現(xiàn)在粵銘激光遠(yuǎn)營(yíng)資金五六千萬(wàn)都已不止，所以做出的產(chǎn)品品質(zhì)和做出的服務(wù)都不可能一樣。4年來(lái)，粵銘激光沒(méi)有設(shè)過(guò)成品倉(cāng)庫(kù)，都是銷(xiāo)售跟著生產(chǎn)跑，供不應(yīng)求，這就是最有說(shuō)服力的實(shí)力例證。
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